中建四局2022年市场营销“百日冲刺”动员大会暨深化网格化营销会在穗召开

发布日期:2022-09-25
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  9月24日,中建四局2022年市场营销“百日冲刺”动员大会暨深化网格化营销会在穗召开。大会全面总结了1-8月营销战果,对下一阶段市场营销工作进行再动员、再部署。中建四局党委书记、董事长易文权出席会议并讲话,局党委副书记、总经理马义俊出席会议并作工作部署,局党委常委、副总经理、首席信息官贺婷主持会议。

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  易文权表示,在2022这个特殊年份的开端,我们为企业锚定了一个高难度、高挑战的发展目标。市场营销在特殊的市场环境下取得进展,主要经营指标不断增长,核心市场得到提升,经营质量持续改进,战略执行再次强化。我们要明确冲刺阶段的重点,增强全局的使命感、紧迫感,动员全体干部职工树立“全力以赴,使命必达”的信心和决心,坚决完成全年经营指标。

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  易文权指出,全局上下务要牢牢把握住四季度这个“黄金时期”,一鼓作气,掀起奋力冲刺年终目标的热潮,牢固树立“五个思维”:一是牢固树立客户思维。要回答好三个问题,目标客户是谁?客户的真正需求是什么?怎么样满足业主?要更加高效的识别客户,筛选客户、锁定客户、拓展客户,要分层级、分阶段维护好客户,站在客户的立场,认真了解客户的需求,讲好四局故事;二是牢固树立深耕思维。要对标反思,补齐市场深耕的短板。向市场学习,向对手学习,进一步提高产出水平;推动网格化营销全面升级,强化业主清单和项目清单,要分类型、分层级,打好阵地战;三是牢固树立协同思维。要建立“信息争先”机制,以最快的速度获取项目信息、市场信息;全面建立协同机制,统筹全局资源,助力项目落地;建立两级班子上前线机制,不断拓展新业主;四是牢固树立体系思维。要持续抓好高品质履约,促进市场拓展,做好项目商务策划和成本管控,抓新型领域,拓展新市场;五是牢固树立资源思维。要用好产业链资源,不断巩固高端客户群,优化高端客户朋友圈,鼓励全员营销,挖掘品牌资源。

  易文权强调,两级班子领导要带头到一线去,抓现场履约,抓安全生产,切实实现稳增长、控风险。一是从严抓好疫情防控,尽最大努力杜绝疫情输入与传播扩散。二是从严抓好安全生产,确保安全事故、消防安全事故零发生。三是从严抓好信访维稳,排查摸底、做好预案、提前干预,确保不发生大规模上访聚集、涉访个人极端行为等恶性事件。四是从严抓好舆情监控,进一步加强舆情监测、排查和管控,加强员工网络行为教育,为党的二十大胜利召开营造良好氛围。

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  马义俊对今年1-8月营销情况进行了检索总结。针对下一步市场营销工作,他强调,要在思想上高度重视,坚定信心,排除万难,踔厉奋进,加快对重点项目的梳理,以重大项目为突破口,形成合力攻坚克难;要在行动上狠抓落实,紧盯重要区域、重大客户、重点项目,全力聚焦广东深耕,发力东南和西南大区,做亮两个支点,紧盯重大客户,坚持培育高端客户群,推动全局市场营销从低级到高级再到更高级的成熟进步之路;要在方法上革故鼎新,坚持自主营销,持续能力提升,拓展朋友圈,提升投标能力,讲好四局科技故事,勇于大胆创新,在新领域上加快探索,在新客户上加快拓展,在新项目上加大拓展力度;要在保障上保驾护航,加强疫情管控和维稳工作,保证项目质量和安全生产,提高风险防范意识,实现项目优质履约,不断强化履约支持、品牌建设,助力企业高质量发展。

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  会上,局党委常委、副总经理、总经济师梁丁松通报2022年1-8月市场营销及广东全域网格化立体营销执行情况,局市场部执行总经理张嘉解读项目立项归口及征求投标协调机制意见,安装公司、土木公司东莞分公司、水利能源公司广州分公司(原六公司广州分公司)作经验分享及网格化小组工作交流。此外,会议还表彰了2022年1-8月对局营销工作做出突出贡献的公司及分公司,颁发了局重点项目营销责任状。

  会议采用现场和视频相结合的形式,局助理级以上领导,局总部部门主要负责人,局属二、三级单位相关负责人及全体市场营销线条人员参加会议。(郭歌)

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