1月1日，中建四局2024年春季市场营销会暨“大营销”体系深改方案实施推进会在穗召开。会议深入贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神，认真落实集团2024年工作会议要求，全面总结2023年市场营销工作，谋划部署2024年市场营销重点任务，确保高质量完成“十四五”战略规划目标。中建四局党委书记、董事长易文权，局党委副书记、总经理马义俊出席会议并讲话，全体领导班子成员参加会议。会议由局党委常委、副总经理、总经济师梁丁松主持。

　　易文权在讲话中回顾了工程局2023年营销工作情况，肯定了2023年取得的成绩，分析当前形势，对市场进行研判、指明方向。他强调，2024年是实施“十四五”规划的关键一年，做好市场营销工作至关重要，要坚持高品质导向，提升合同额转化效率；坚持高水平履约，提升履约水平和能力，重点抓好以下六项工作：

　　一是抓"大营销"体系深改落地。要抓好全员营销工作，各级班子成员都要抓营销，都要签订责任状。同时，进一步优化营销组织机构，完善营销绩效的考核与评价。二是抓营销创新。要整合资源，为业主创造价值。加大高端资源的建设力度，抓重点项目的突破和中标；讲好新四局故事，讲亮产品线故事；加速拓展新兴业务与新兴领域。三是抓落后分公司营销治理。要抓好分公司班子治理，尤其要抓好班子核心的治理，班子核心的状态、思路和营销认知，决定分公司营销思路及质量，各级党委要将相对落后的分公司营销治理提上日程；每家单位要培育至少三家以上的骨干分公司，确保公司稳定运营；要加强营销团队建设，提高团队营销能力。四是抓合约管控。从今年开始，法务部门对合同负主责，充分让法务线深度参与到合同管控中，主动参与到业务中，实现对谈判过程管控，推动法务从幕后走到前台，从辅助责任转变到第一责任。五是抓营销品质。重点聚焦合同产值转化率、现金流转化率、价值创造的转化率；合同约定负有总承包责任的，要强化现金流管理和产值管理。六是抓完美履约。各级领导要改变传统履约的观点，充分认识到完美履约就是高品质营销，所有项目都创优，创优就是品牌，创优就是订单；要向工程局内部先进学习，向身边的案例学习，主要领导要亲自抓履约，确保抓一个成一个；要学习兄弟单位的做法、执行力，全力实现高品质履约。

　　马义俊指出，2023年，全局营销战线众志成城、奋发有为，超额完成年度目标，稳步突破重大项目，“一主两翼多点支撑”的营销布局逐步夯实，营销结构与质量持续向好，企业品牌价值不断彰显，交出了一份令人满意的答卷。马义俊强调，2024年是“十四五”规划攻坚冲刺的关键一年，全局上下要切实增强工作主动性和预见性，坚持市场化导向，持续夯实发展基础和质量，加速结构转型，拥抱未来穿越行业周期。并就下一步市场营销工作进行部署：一是增强信心，抢抓机遇促发展。要深入研判政策导向和行业环境，坚定信心和决心，积极开拓新兴市场，抢抓重大项目投资机遇，结合企业自身优势，以进促稳，先立后破，推动企业高质量发展。二是聚焦质量，重点提升合同转化率。要旗帜鲜明的坚持高品质营销导向，加强源头风险控制，挖掘项目盈利潜力，强化合同转化率年度考核，持续培育企业工程总承包能力，实现量质齐升。三是坚定深耕，持续巩固提升重点市场份额。要牢固树立以客户为中心的观念，坚持全员营销、立体营销、网格化营销，捍卫广东首位度，持续夯实东南千亿市场，加速发力西南大区和多点支撑。四是坚定转型，持续塑强企业竞争能力。要聚焦重点市场和关键领域，坚决巩固高端房建基本盘，持续突破千亿基建规模，大力拓展新兴业务，不断优化业务结构，进一步增强企业的防风险能力。

　　会上，解读了“大营销”体系深改方案，西北公司、土木公司、建设发展公司作了营销经验分享，表彰了全局2023年度营销工作先进集体和个人，并颁发局属二级生产单位2024年度营销责任状。此外，会议还邀请外部讲师，开展了市场营销专题培训。

　　会议采用现场和视频相结合的形式，局助理级以上领导，局总部部门主要负责人，局属二、三级单位相关负责人及全体市场营销线条共2484人参加会议。（局党建工作部/周炯 局市场部/朱磊）