“我们就要瞄准大湾区，把家门口的项目拿下、做好！”收到广东农信数据中心园区机电安装工程的中标通知书，周浩带领的营销团队激动之情溢于言表。这个近2亿的订单，是佛山公投领域近年来合同额最大的专业机电安装工程，也是安装公司在广东公投市场经历了艰难探索后结出的又一颗硕果。

　　“四局在广东的市场越来越大了。”周浩是见证者，更是参与者。

　　以现场出市场：合同额从3000万追加到2亿

　　周浩毕业时是以安全员的身份进入安装公司。7年的基层沉淀，历经4个项目，他从安全员、施工员、商务员成长为商务经理、项目经理。2020年2月，周浩迎来了职业生涯的重要转折点：转战市场线条，担任安装公司广州分公司市场部经理兼专职营销经理。这次调动并非偶然，早在担任安装公司南宁天誉项目经理期间，周浩就通过优质履约和与业主的良好对接，积累了现场出市场的营销实践，展现出在营销方面的“天赋”。

　　刚加入南宁天誉项目时，周浩就把履约作为第一要务。“要把合同实施好，把业主服务好。”抱着这样的信念，周浩带领项目团队克服施工条件差、资源组织复杂等重重困难，合理部署施工环节，高标准把控工程质量，赶超计划进度，在各个节点都交出了一份“满分”答卷。

　　由于优质履约，项目年年获得表彰，打响了四局安装在广西的品牌。业主更是在继南宁天誉A、B、C组团之后，相继与安装公司追加了南宁天誉东盟创客城（Maker Town）二组团2-2号楼、二组团2-1号楼（东盟塔346米）的综合机电安装工程合同，让项目合同额从最初的3000万追加到2个亿，创造出现场出市场的营销佳话。

　　以诚意博满意：新基建业务从无到有

　　“做项目只需要服务好一个业主，而做市场则需要为更多的客户提供更全面的服务。”转战市场线条后，周浩身上的担子更重了。面对公司转型升级的新要求，市场营销工作必然要攻坚未涉足过的领域，周浩很多时候都是带着团队摸石头过河。

　　对公开招标程序不熟悉，他和营销团队就利用一切可以学习的机会去了解提升，摸透转型升级业务的管理核心，精准把控文件细节，把投标文件做到最优；面对客户的质疑，他们就发挥营销人员“钉钉子”的精神，查阅资料、开会探讨，不断调整、完善投标方案，用诚意赢取信任。

　　在浩云网络广州3号云基地项目之前，安装公司广州分公司没有实施过完整的数据中心工程，因此投标期间甲方对公司的履约能力存在质疑，而以往的数据中心项目几乎被同行垄断。“别人能做到的，我们为什么不能！”带着不服输的劲头，投标过程中，周浩一边积极对接甲方相关部门，了解业主需求，一边组织项目团队多次到有经验的单位及在施项目参观学习，不断完善投标方案。在后期几次面试中，甲方看到了安装公司一次次的进步，也对公司履约能力有了越来越多的信任。最终，安装公司成功中标项目机电总包工程，打破了同行垄断地位，实现了数据中心项目的突破，让安装公司广州分公司新基建业务从无到有的开展起来。

　　以合力聚效力：营销体系由简至精

　　提起这两年市场线条的变化，周浩最大的感触就是营销体系的一步步建立和完善。从先前的形单影只到专职营销人员的配备、营销事业部的建立、营销小组的组建，周浩见证了安装公司广州分公司市场线条由弱到强的过程。

　　市场营销是团队作战，作为其中一支团队的负责人，周浩身上多了一份压力与责任。“担上自己应该担的责任，让兄弟们放心大胆的干”是周浩带团队的第一准则。熬夜加班、调度资源，他总是冲在最前面，与大家有苦一起吃、有困难一起扛。投标期间，几天几夜不合眼更是家常便饭。面对企业提质发展的重任，他一刻都不能停下。

　　响应四局聚焦“三高”的要求，周浩带领安装广州分公司营销团队有的放矢的开展市场攻坚。他们深入研究公投市场规则，放弃边远小散的项目，聚焦“家门口”的优质项目，营销项目合同质量稳步提升。今年以来，在广州分公司营销团队的努力下，安装公司相继中标粤港澳大湾区绿色农产品生产供应基地（一期）项目、广东农信数据中心园区机电安装工程、广州市黄埔区永和北水质净化厂工程设备安装工程等公投项目，公投市场中标额达6.67亿，预付款达1.5亿，平均预付款比例达20%以上，在公投市场的中标率、合同质量都大大提升。

　　这些成绩并没有让周浩满足，“我们要走的路还很长。”他说道，“跟随四局转型升级的步伐，让安装公司在广东市场占据一席之地，是我们每一位营销人员的梦想。”正是因为有这样的合力，这支精锐之师才能不断在市场浪潮中掀起属于四局的时代浪花，而像周浩一样的市场人，更像是一滴融入大海的水滴，跟随企业转型升级的浪潮，坚定地伫立潮头。（安装公司 张红）